永善天山食品有限公司市场营销策略研究

中文摘要

食品是人类在地球上生命活动的能量来源。我国的市场经济发展迅猛，给食品行业带来的冲击非常大。营销是一个企业生存发展的根基，与生产经营活动有着密不可分的联系。在相关营销理论基础的指导下，本文是从永善天山食品公司的经营现状、行业环境进行分析。考察目前永善天山食品公司使用营销策略现状，就目前营销现状执行情况可知，公司的营销策略还存在一定的问题，然后使用4PS理论和STP理论分析营销策略存在的问题。最后针对营销策略现状及出现的问题，给出相应的改进建议，来扩大永善天山食品有限公司的市场占有率，企业能健康发展。

关键词：天山食品；市场营销；问题；改进建议

目录

绪论 1

一、相关理论概述 2

（一） STP理论 2

（二）4PS理论 2

（三）PEST理论 2

（四）波特五力模型 2

二、天山食品公司市场营销策略现状及存在的问题 3

（一）天山食品公司市场营销策略现状 3

1.STP营销策略现状 3

2.产品策略现状 3

3.价格策略现状 4

4.渠道策略现状 4

5.促销策略现状 4

（二）天山食品公司营销策略存在的问题 4

1.STP营销策略存在的问题 4

2.产品策略存在的问题 5

3.价格策略存在的问题 5

4.渠道策略存在的问题 5

5.促销策略存在的问题 5

三、天山食品公司市场营销策略优化 6

（一）STP营销策略优化 6

1.拓展市场细分深度 6

2.目标市场选择应结合自身实力 6

3.多层次的市场定位 6

（二）产品策略优化 7

1.产品结构优化 7

2.加强新产品的开发 7

3.加强品牌建设 7

（三）价格策略优化 7

1.价格差异化策略 7

2.价格调整要及时 7

（四）渠道策略优化 7

1.推进扁平化渠道策略 7

2.建立网络营销渠道 8

（五）促销策略优化 8

1.推式策略 8

2.拉式策略 8

四、天山食品公司市场营销策略实施保障 8

（一）营造公司文化氛围 8

（二）独立核算财务制度 9

（三）培养专业营销队伍 9

结论 10

参考文献 11