浅谈美团外卖的市场营销策略

摘要

自2014年以来，美团外卖基于强大的美团网客户资源，开发了APP投入市场，却没想到以非常迅速的速度成为了在同行中占有率较高的成功的餐饮APP外卖。事物总有两面性，优势是美团外卖在进行高速发展运作，劣势是面对市场环境的瞬息万变时，美团网的营销策略还需要优化补充。因此，本文通过对美团外卖主要的消费群体调研，以美团外卖的营销策略作为主要研究方向，总结分析美团外卖在现行的O2O电商模式下，存在的一些突出的营销问题，并有针对性地对此提出一些解决策略，目的在于促进美团外卖APP的持续优良地发展。

关键词：美团外卖；市场营销；营销策略；O2O

目录

绪论 1

一、美团外卖的营销策略分析 2

（一）美团外卖产品策略 2

1. 合理的价格定 2

2. 促销折扣策略 2

3. 差异化的定价策略 2

（二）美团外卖定价策略 2

（三）美团外卖渠道策略 3

1. 直接式渠道营销策略 3

2. 产品物流配送采用扁平化运营 3

（四）美团外卖促销策略 4

二、美团公司外卖业务在营销中存在的问题分析 4

（一）美团外卖产品策略问题 4

1. 合理的价格定 4

2. 促销折扣策略 4

3. 差异化的定价策略 4

（二）美团外卖价格策略问题 5

（三）美团外卖渠道策略问题 5

（四）美团外卖促销策略问题 5

三、美团公司外卖业务现阶段营销策略的调整与改进 6

（一）美团外卖产品策略优化 6

1.加强培训，提供优质服务 6

2.开发美团外卖APP新功能 6

3.产品组合缩减 7

（二）美团外卖价格优化 7

（三）美团外卖渠道优化 7

（四）美团外卖促销策略优化 8

结论 9

参考文献 10