上海百营钢铁集团有限公司的市场营销策略探讨

中文摘要

随着中国工业制造的发展，以及国家产业政策的支持，作为加工制造行业所需的数控设备制造产业面临着巨大的机遇和挑战。面对激烈的竞争和机遇，企业是否做好准备及制定出合理的营销对策，对企业未来的生存和发展至关重要。本文以上海百营钢铁集团有限公司为研究对象，首先对相关理论进行介绍，接着从公司简介以及上海百营钢铁集团有限公司营销策略情况两个方面阐述了上海百营钢铁集团有限公司营销策略现状，然后从产品策略不合理、定价时缺少市场分析、营销渠道存在不足、网络促销手段较少四个方面介绍了上海百营钢铁集团有限公司营销策略存在的问题，并提出针对性的解决对策，包括制定差异化的产品策略、制定针对性价格策略、拓宽营销渠道以及积极构建网络促销策略。

关键词：上海百营钢铁集团有限公司；营销策略；差异化

目录

一、 相关理论概述 1

（一） 市场营销概述 1

（二） 4P营销理论 1

二、 上海百营钢铁集团有限公司营销管理现状 1

（一） 上海百营钢铁集团有限公司简介 1

（二） 上海百营钢铁集团有限公司营销策略情况 1

1.价格策略 1

2.渠道策略 2

3.促销策略 2

三、 上海百营钢铁集团有限公司营销策略存在的问题 3

（一） 产品组合过于宽泛 3

（二） 定价时缺少市场分析 3

（三） 缺乏对分销商的有效管控 3

1.分销商能力不强，分销渠道需要整合 3

2.市场营销受制于经销商 4

（四） 网络促销手段较少 4

四、 上海百营钢铁集团有限公司营销策略改进建议 4

（一） 制定差异化的产品策略 4

（二） 制定针对性价格策略 5

1.对不同产品执行不同的价格策略 5

2.对不同市场执行不同的价格策略 6

（三） 拓宽营销渠道 6

1.积极完善现有销售渠道 6

2.积极构建网络营销渠道 6

（四） 积极构建网络促销策略 7

五、 结论 7

参考文献 7