某中小企业市场营销策略探讨

摘要

二十一世以来，我国经济社会等各领域全方位的高速发展，中小企业要想在竞争日益激烈的市场浪潮中占据一席之地，谋划与自身企业发展相符的营销策略显得至关重要。我国中小企业目前主要存在以下发展特点：贴近消费者，产品生产符合市场需求；经营方式灵活，能够较好的适应市场变化；经营业务“小而专、小而特”；市场相对竞争力较弱，易受到外部冲击。以浙江XZ公司为例，进行具体微观分析，通过对浙江XZ公司的调查研究，以小见大，分析目前我国中小企业市场营销策略的现状，发现其中主要存在以下问题：中小企业市场营销环境处于不利形势；中小企业市场营销观念与方法跟不上时代步伐；中小企业市场营销缺乏控制管理。结合目前我国中小企业在市场营销策略中的主要问题，应该从以下几个方面进行优化：政府应加强对中小企业经营环境的改善工作；加强营销人员专业化培训；建立以营销为主体的企业专门管理机构。

关键词：中小企业；市场营销策略；现状与问题；优化对策     

目录

绪论 1

一、相关核心概念与基础理论 2

（一）市场营销组合策略 2

（二）市场渠道组合策略 2

（三）网络营销理论 2

二、我国中小企业市场营销策略主要特点 2

（一）贴近消费者，产品生产符合市场需求 2

（二）经营方式灵活，能够较好的适应市场变化 3

（三）经营业务“小而专、小而特” 3

（四）市场相对竞争力较弱，易受到外部冲击 3

三、浙江XZ公司市场营销策略分析 3

（一）浙江XZ公司基本情况介绍 3

（二）浙江XZ公司市场营销中存在的问题 4

l. 中小企业市场营销环境处于不利形势 4

2. 中小企业市场营销观念与方法跟不上时代步伐 4

3. 中小企业市场营销缺乏控制管理 4

四、解决我国中小企业市场营销策略问题的优化对策 5

（一）政府应加强对中小企业经营环境的改善工作 5

（二）加强营销人员专业化培训 5

（三）建立以营销为主体的企业专门管理机构 5

结论 6

参考文献 7