电力企业的市场营销策略探讨

中文摘要

随着我国国民经济的提升和各个行业市场的发展，各种类型的产品纷纷涌现，为人们的生活带来了创新与变革。随着各类产品的日益增多，产品同质化的现象也日趋严重，并且大量的国外品牌进入市场，给我国的企业带来了很大的压力。在这种情况下，我国电力工业改革与发展已进入了一个重要时期，随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力时常的进一步开放。建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。

关键词： 市场营销；现状；方法；

目录

一、目前我国电力供应市场现状 1

二、供电企业电力市场营销问题分析 1

（一）电网建设依然滞后 1

（二）电力价格不足以反映营销市场需求 1

（三）尚未完全建立适应电力市场需要的“大营销”体系 2

（四）目标市场不明确， 策略个性不足 2

三、 影响供电企业电力市场营销的因素 3

（一）购电电价和销售电价调整不一致 3

（二）得不到相关部门的重视 3

（三）营销管理体制比较粗放 3

四、 优质服务在电力市场营销中的作用 4

（一）电力企业发展需要优质服务 4

（二）电力企业应该如何提供优质服务 4

五、 电力市场营销管理措施 4

（一）加速电力网络的建设和改造 4

（二）建立和完善科学的营销管理体系 5

（三）建立和完善有效的技术支持系统 5

六、 品牌管理与市场营销 7

（一）品牌管理的重要性 7

（二）推行以品牌营销为基础的市场营销策略 7

七、 电力市场营销战略的创新与改善 9

（一）电力市场营销战略的创新 9

（二）电力市场营销服务的改善 9

（三）价格策略 10

（四）电力市场营销机制的转变和建立 10

参考文献 11