摘要：宁波是一个港口城市，有大量的进出口贸易，出口国外的一个重要交通运输港口。现在的宁波物流贸易小企业出口还存在着一些问题。然而作为物流贸易中小企业的宁波泛诺物流管理有限公司如何才能在激烈的国际竞争中脱颖而出更好的开拓国外市场呢？本文主要研究的是宁波泛诺物流管理有限公司如何更好地拓展市场的营销策略，通过在宁波泛诺物流管理有限公司的实习和有关信息的查阅，使我更加了解企业当下的现状、贸易流程和存在的各种问题，也更加了解了宁波出口行业的信息。我先通过对宁波出口贸易的市场现状的分析，了解宁波出口贸易存在的一些问题，带着这些问题，我对非洲市场的现状做了调查。然后分析宁波泛诺物流管理有限公司开拓非洲市场的优势和劣势，根据这些优势和劣势，写一篇我个人对宁波泛诺物流管理有限公司拓展非洲市场的见解。
关键词：出口贸易、国外市场、营销策略、公司优势
目录
绪论 ……………………………………………………………………………4
一、方案设计与任务分析…………………………………………………………4
1方案设计的目的与意义………………………………………………4
2公司介绍…………………………………………………………………4
3公司出口介绍……………………………………………………………5
二、方案初选 …………………………………………………5
（一）公司出口状况 …………………………………………5
（二）公司出口遇到的困难 …………………………………………5
（三）拓展非洲莫桑比克市场的优势与劣势分析………………………………6
1．拓展非洲莫桑比克市场的优势……………………………………6
2．拓展非洲莫桑比克市场的劣势 ……………………………………6
三、方案详细设计…………………………………………………………7
1、产品策略…………………………………………………………7
2、价格策略…………………………………………………………7
3、销售渠道策略…………………………………………………………7
结论………………………………………………………………………………7
参考文献………………………………………………………………………… 8
