百威啤酒中国市场营销策略研究

中文摘要

 百威啤酒是世界知名啤酒品牌。作为外资啤酒品牌，百威进入中国市场后，以高端品牌定位为其主要发展方向，成为中国外资啤酒第一品牌。历年来，百威啤酒以其优良的产品品质，赢得了中国消费者的认可。但是，中国啤酒市场竞争激烈，如何针对中国市场，制定有效的营销策略，将影响百威啤酒在中国市场未来的发展。本文首先阐述了百威啤酒的发展历程，并对我国啤酒市场的发展现状进行了分析。在此基础上，着重分析了百威啤酒中国市场的营销策略，针对性的指出其在中国市场发展中存在的问题，最后，对百威啤酒在中国市场的营销与发展，提出了相应的建议。

关键词：百威啤酒；营销策略；品牌定位 

目录

引言 1

一、百威啤酒概况 1

二、我国啤酒市场发展概述 3

三、百威啤酒中国市场营销策略 3

（一）产品差异化策略和品牌化策略 3

（二）高定价策略 4

（三）多级渠道销售策略 4

（四）以广告宣传和线下促销为主 4

四、百威啤酒中国市场营销中存在的问题 5

（一）产品包装普通 5

（二）价格不具有竞争优势 6

（三）营销渠道缺乏稳定性 7

（四）促销策略具有局限性 7

五、百威啤酒中国市场营销策略建议 8

（一）改进产品包装 8

（二）依据市场定位进行区别定价 9

（三）提高营销渠道的稳定性 9

（四）加大广告及人员推广的宣传力度 11

结论 12

参考文献 13