X教育集团市场营销模式及对策研究

中文摘要

随着中国经济的增长，社会对人才的需求旺盛，我国教育行业蓬勃发展。近年来，我国教育市场增长态势明显，对促进国民经济发展发挥着重要的作用，成为一大投资热点。同时，中国家长大多望子成龙，不想让孩子输在“起跑线”，在孩子身上的教育投入是巨大的。在此背景下，教育培训机构以及相应的教育集团如雨后春笋一般出现与发展，加之国家对民办教育的扶持，不少教育机构在短短时间内规模不断扩大，发展为教育集团。随着教育行业竞争越为激烈，想要成功在市场中抢占一席之地，就需要通过成功的市场营销吸引客户的目光。本文以民营企业X教育集团作为研究对象，分别从政策、经济、内部以及竞争环境对其市场营销环境进行了分析，并分别从市场定位、产品结构、产品价格、营销渠道等方面探讨X教育集团市场营销模式以及存在的问题，最后针对性地提出了市场营销对策，希望可以对国内教育集团发展提供借鉴。

关键词： 市场营销；教育集团；营销策略    

目录

绪论 1

一、市场营销基本理论 2

（一）市场营销概念 2

（二）4P理论 2

（三）网络营销理论 2

二、X教育集团市场营销环境 3

（一）政策环境分析 3

（二）经济环境分析 3

（三）内部环境分析 3

（四）市场环境分析 4

l.同业竞争者分析 4

2.供应商议价能力分析 4

3.消费者议价能力分析 4

三、X教育集团市场营销模式以及存在的问题 5

（一）X教育集团营销模式分析 5

（二）X教育集团营销策略分析 5

l.市场定位 5

2.产品结构 5

3.产品价格 5

4.营销渠道 6

（三）X教育集团市场营销存在的问题 6

l.市场定位 6

2.产品不合理 6

3.价格定位不合理 6

4.营销与促销渠道有限 6

四、X教育集团市场营销的对策 7

（一）明确市场定位 7

（二）优化产品策略 7

（三）完善价格策略 8

（四）拓展营销渠道 8

（五）优化营销模式 8

结论 9

参考文献 10