软件企业产品市场营销策略研究

中文摘要

随着市场竞争的加剧，资产相对集中的企业，如何提高管理效率，降低经营成本，对他们来说，一个软件产品最迫切的需求就是帮助资本密集型企业提供相应的解决方案，因此软件产品具有很好的市场前景。随着软件产品技术含量的提高，软件企业的建立往往以技术人员为主，将人力、物力、精力转化为产品开发和技术创新。虽然这种情况可以满足客户的管理需求，但客户往往缺乏市场分析和产品推广的相关经验，花费的精力太少，导致大多数软件企业更重视技术而不是营销。

本文研究了软件产品市场需求分析的基本营销现状，确定了软件产品营销中遇到的主要问题，并结合宏观经济和产业环境，对软件企业的商业环境进行了详细分析。在此基础上，进行了市场细分，并利用4C营销策略理论对软件公司的营销策略进行了详细的分析，提出适合软件产品企业发展和提高市场份额的营销策略改进建议。

关键词：软件产品；营销策略；软件企业

目录

中文摘要 2

一、绪论 5

（一）研究背景 5

（二）研究意义 5

二、软件产品市场理论综述 6

（一）4P理论 6

（二）4C理论 6

（三）4R理论 6

三、软件产品的概念及特点 8

（一）软件产品的概念 8

（二）软件产品的特点 8

1.软件产品的边际成本等于零 8

2.软件产品的抽象性 8

3.软件产品的继承和坚持性 8

4.知识和智能的软件产品 9

5.易于复制和获取软件产品 9

四、软件产品的市场分析 10

（一）正在进行的大规模基础设施建设对软件行业需求巨大 10

1.政府部门对信息技术和软件的需求 10

2.企业对信息技术的大规模的需求 10

（二）家用电器和数码产品极大地推动了嵌入式软件的发展 10

五、企业产品营销策略分析与对策研究 11

（一）消费者的欲望与需求 11

（二）消费者愿付出的成本 11

1.软件产品的价格 12

2.软件产品的维护成本 12

六、典型软件企业的营销策略 13

（一）市场定位 13

（二）产品策略 13

（三）价格策略 14

（四）渠道策略 14

七、结  论 15

参考文献 1