上海宝岛眼镜公司的市场营销策略探讨

中文摘要

宝岛眼镜有30多年的历史，一直秉承着“用专业的心，做专业事”的理念，连续多年引进国际一流的高科技产品，并与国家重点大学相合作，对人才进行专业培训，积极参与国家质量部门检测，实施高品质商品分析，真正创造企业，政府高校和光学产业三位一体的纵向企业。

本文首对市场营销的内涵进行了阐述，分析了企业进行市场营销策略的重要意义。在营销理论的基础上，以上海岛眼镜公司为例，对宝岛眼镜的营销策略进行了分析。发现宝岛眼镜存在以下问题：商业模式的定位不清晰，导致了企业的竞争力不足；盈利模式单一，导致营业收入来源过于集中；对顾客的多样需求很难满足等问题；结合宝岛眼镜的实际情况。提出了相应的改善策略，包括“建立高效的网络营销平台、树立科学的营销管理理念，确定企业的整体营销、强化公司营销创新意识，根据自身特点构建高效的营销渠道和强化市场调研工作，了解市场的需求”。通过本文研究，希望能够改善宝岛眼镜的营销工作，提高销售收入。

关键词：市场营销；存在问题；策略研究

目录

绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

一、市场营销策略的相关理论概述 1

（一）市场营销策略的内涵 1

（二）市场营销策略的意义 2

二、上海宝岛眼镜公司实施市场营销策略的基本概况 2

（一）公司简介 2

（二）公司实施市场营销策略的概况 3

三、公司在实施市场营销策略中存在的问题及原因分析 4

（一）电商对实体店造成一定的冲击 4

（二）商业模式的定位不清晰导致企业缺乏竞争力 4

（三）盈利模式单一导致行业收入来源过于集中 4

（四）难以满足顾客群体的多样需求 4

四、提高公司市场营销工作的对策 5

（一）建立科学、高效的网络营销平台 5

（二）树立科学的营销管理理念，确定企业的整体营销 5

（三）强化公司营销创新意识，根据自身特点构建高效的销售渠道 6

（四）强化市场调研工作，了解市场需求 6

结语 6

参考文献 7