摘 要
“直销”模式源于美国。经过多年的发展，该模式又逐渐演化成多种各具特色的模式。其中，比较具有代表性的模式有安利模式和戴尔模式两种。论文首先定义了直销的定义，接着介绍了安利模式和戴尔模式两种模式的运行基理，在此基础上，论文对安利与戴尔两种直销模式进行了比较，比较了两种模式的特性，各自的优点、缺点，以及各自的适用范围。最后，给出了结论和建议：企业在选择“直销”模式时，应注意各种“直销”的特点，选择最适合自己的模式，从而为企业带来最大的效益。
关键词：直销、安利模式、戴尔模式
正文目录
引言…………………………………………………………1
直销的定义…………………………………………………2
直销的概念……………………………………………………2
直销与非法传销的差异…………………………………………3
安利直销模式概述…………………………………………4
安利公司简介…………………………………………………4
安利模式分析…………………………………………………5
安利营销特征…………………………………………………7
戴尔直销模式概述…………………………………………12
戴尔公司简介…………………………………………………12
戴尔模式分析…………………………………………………13
戴尔营销特征…………………………………………………14
安利模式与戴尔模式的比较分析…………………………17
两种模式的优点和缺点…………………………………………17
安利模式与戴尔模式的异同……………………………………20
安利模式与戴尔模式对我们的启示………………………24
安利直销模式对我们的启示……………………………………24
戴尔直销模式对我们的启示……………………………………24
总结……………………………………………………………26
参考文献………………………………………………………………27
致谢……………………………………………………………………28
