房地产营销策划：基于东阳商城项目的分析

摘  要

随着房地产市场的不断发展，房地产营销策划已经成为关系到房地产项目开发是否成功的主要环节。由于我国的房地产市场起步比较晚，发展比较落后，房地产营销策划的理论和思想都还没有完全成熟。再加上许多开发商没有营销策划的经验，所以在房地产营销策划的实际操作中，常常会出现一些问题。

     本文在房地产营销策划的理论基础上，以浙江省东阳市的TD房地产公司的东阳商城项目为实例，设计了一份房地产营销策划方案，希望能对该公司实施的项目进行有针对性的研究，文中提出了房地产营销策划中经常会出现的错误，并对这些错误进行了较深入的探讨。

关键词：房地产；营销策划；问题；解决方案

正文目录 

第一章 引言 1

第一节选题背景和研究意义 1

一、选题背景 1

二、研究意义 1

第二节 研究方法与技术路线 2

一、研究方法 2

二、技术路线 2

三、相关文献回顾 2

第二章  国内外房地产营销策划研究的概述 4

第一节 国内房地产营销策划研究的概述 4

第二节 国外房地产营销策划研究的概述 4

第三章  房地产营销策划的相关理论 6

第一节 房地产营销的概念 6

第二节 房地产营销策划理论 7

一、概念策划模式 7

二、等值策划模式 7

三、房地产全程策划模式 8

四、品牌策划模式 8

第三节房地产营销策划原则 8

一、战略性原则 8

二、信息性原则 8

三、系统性原则 9

四、全变性原则 9

五、时机性原则 9

六、可操作性原则 9

七、创新性原则 9

八、效益性原则 9

九、逻辑性原则 9

第四章 房地产营销策划实际案例:基于东阳商城项目的房地产营销  策划方案的分析 10

一、东阳市商业地产的市场现状 10

二、项目概况 11

三、项目定位评估 12

四、销售策略 14

五、价格策略 16

六、价格控制 17

七 、宣传推广策略 17

八、开业典礼 19

九、项目包装 22

十、物业管理 23

第五章 宏观调控下的房地产营销 24

一、宏观调控的背景 24

二、宏观调控的对房地产营销的影响 24

三、对房地产营销影响较大的政策 25

四、宏观调控在本项目中的体现 25

第六章  结论 26

一、房地产营销策划的问题 26

二、房地产营销策划问题的解决方法 26

【参考文献】 28

致 谢 29