国（内）外优秀广告的心理学分析

[ 摘要]本研究通过对国内外的的一些有代表性的广告进行分析，对这些大家耳熟能详的广告的产生以及运作做出了相应的分析，在理论与实际结合方面尽量做到了认真、平实，论文结构部分提到的影响因素很多。比如态度，社会因素等等，但亦有对影响因素侧重分析，以达到研究透彻、更加有意义的目的。本文在理论与实际结合方面分析了消费者对于广告心理方面的需要，愿望，同时，对于销售方面的营销，设计、包装，价位也做了一些阐述，最后以达到使商品在林林总总的广告宣传中脱颖而出的目的，赢的信赖，获得成功，我想，这也就是广告与消费心理学对于产生优秀的广告的实际作用吧

 [关键词] 研究方法 感知 决策

目录

引言 1

一：广告与消费心理学的研究方法 2

1观察法： 2

2 访谈法： 2

3问卷法 2

4透射法 2

5实验法以及量表法 2

二：消费者的感觉和知觉 2

三：消费者的学习与记忆 2

四：消费者决策过程： 3

1消费者的需要与动机： 3

2消费者的个性和自我观念 3

3自我观念及其在市场营销中的作用 3

4社会文化对消费行为的影响 4

5广告中的说服理论 4

6消费者决策模型对广告的意义 4

参考文献： 5

注释 5