论消费者心理和广告策划之间的影响

论消费者心理和广告策划之间的影响

[摘 要]：广告策划与消费者的心理关联密切。研究消费者心理是广告策划的本原和市场营销的需要。消费者心理的若干种状况直接、间接影响着他们的消费行为。因而在此基础上的广告策划要具有群体的针对性或覆盖性,以满足消费者的需求。

[关键词 ] 消费者心理  市场营销 广告策划 

一、消费者心理研究在广告策划中的作用

    消费者心理研究在广告策划中的价值定位取向十分重要 ,其作用就是促进产品的销售并达到企业文化传播的作用。

消费者心理研究促使广告策划唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知。购买是需求的直接行为 ,但是 ,对其心理研究如果仅仅依靠调查就作出结论是不科学的。很多消费者在接受调查或者评价广告时 ,往往有意无意地隐瞒真正的喜好 ,而以合理的、有条理的、有组织的方式回答。这些任性的行为 ,只是一种表面现象 ,其行为的背后 ,都有某些动机在支撑着。摸透消费者心理的多种取向 ,知道他们到底在想些什么 ,他们的需要、动机和目的是什么 ,进而发现消费者的购买动机。消费者心理研究更是一种文化行为 ,抓住这一点 ,才能更好地实施广告策划。