宝洁旗下OLAY玉兰油系列广告的心理学分析

[内容摘要] 优秀的广告不仅使人赏心悦目，更能达到预期的商业目的，其所产生的效应不仅表现在经济价值方面，还有其社会价值意义。优秀的广告，除了完美的艺术表现，更重要的是对消费者心理的把握。本文通过对宝洁旗下OLAY产品广告进行分析探讨，分别从注意策略，想象与认知策略和情感诉求等方面，进一步阐述心理学原理在广告实践中的指导意义。如何运用心理学原理的达到吸引受众从而促进销售的作用，旨在更好的运用心理学原理，把握产品特性，寻找更广泛市场，使企业产品能够更好的得到宣传和推广。

[关键词]  广告  心理学  应用 

时下，有个时髦的词叫做“卖点”，在广告界和营销界颇为流传。这一概念活化了销售中的“满足需要”口号，但是在显示操作中，如何确立卖点是很困难又很必要的。产品的卖点与消费者的价值观息息相关，针对不同地域，不同年龄阶段，不同社会背景，不同价值需求，产品的卖点迥然不同。另外，买卖双方在产品特性方面的关注点也有很多不同。好的广告能够精准的通过卖点的阐述打动目标受众，从而占领市场取得销售的成功。