大学生冲动性购买行为的探究

[摘要]冲动购买的浸染因素很多，是消费者行为研究中的热门问题之一。之前一些的研究报告发现了影响冲动购买的原因很多，主要体现在行为的人格特征和行为的情境状态。作为人类精神生活的心理状态，它在购买的各个阶段都会显着影响人类的认知，

决策和行为，虽然研究人员已经开始关注心理因素的影响，但是心理状况发挥了重要作用，

心理因素是重要的情境因素之一，但是却没有深入的研究其影响的具体过程。

本文概括了目前消费者冲动购买行为的相关理论知识，从通性到个性，从笼统到具体。本文重点研究了当代大学生冲动购买的行为，基本类型和影响因素。结果证明，大学生作为当代年轻人的重要代表对象，不仅具备普通年轻人冲动性购买行为的影响成分和特征。而且由于其教育水平，社会经验和社会阶层，其冲动的购买行为它具有群体感染力，时尚追求，性别差异和情感的特征。此外，本文还提出了一些建议，针对大学生冲动购买商业社会的对应计谋。期望企业能够在激烈的市场竞争中正确有效地指引消费者，尤其是当代大学生的冲动性购买欲望。

[关键词]大学生；冲动性购买；心理机制

目录

大学生冲动性购买行为的探究1

一、绪论2

二、冲动购买的概念和研究2

（一）冲动型购买性行为的概念2

（二）冲动性购物的国内外讨论2

三、 是冲动购买行为的影响因素3

四、 大学生冲动性购物的特点及类别3

（一）大学生购买行为的特征分析3

（二） 大学生购买举动对校园营销的启示4

五、大学生冲动购买管理的心理机制使用5

对于企业，尤其是零售企业来说，了解大学生消费行为的心理机制对制定有效的营销战略具有非凡意义。意义一方面，绩效激励大学生的冲动购买行为，另一方面，企业的绩效管理策略。5

（一）激发大学生的冲动购买行为5

1、改善购物环境。5

2、加强现场促销活动。5

（二）企业经营策略的调整5

1、在大规模分布的情况下，增加自助服务。5

2、产品定位保持持续性。5

3、利用时间压力诱使冲动购买。6

六、大学生冲动购买案例6

七、结论6

参考文献7