康健公司AK药品福建省场营销策略研究

摘要

近年来，世界经济格局受到重大影响，对制药行业的市场营销产生了很大的影响。此外，国家还公布了各种关于医疗改革的政策。其中，福建省的医疗改革处于我国最前线，特别是在公立医院，需要购买一元化的药剂和购买零药剂，推进医药、医保、医疗三种医疗改革路径的三明医疗改革模式。实施价格差、一种类型和两种规格的限制。新的地方公共医疗保险和城市医疗保险相结合，合并的名字是城市级整体规划的城市和地方居民医疗保险。福建省在各个地区的医疗改革呈现盛况，制药公司受到政策的影响，受到影响所产生的变化。而且，该公司的营销战略的不恰当实施，压迫了制药行业的利益，阻碍了制药公司的发展。为了解决制药公司面临的新环境变化的问题，改善企业运营，增加公司的医药品销售收入，本文选择了康健公司AK药品营销战略创新作为研究课题，为适应市场变化和需求，增加销售收益，使企业能够开发和提高竞争优势，提供同样产品的参考值。

关键词:药品营销;福建省场;福建医改;营销策略

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、康健公司AK药品福建省场营销现状及问题 2

（一）康健公司的概况 2

（二）康健公司AK药品福建省场营销现状 2

1.产品现状 2

2.价格现状 3

3.渠道现状 4

4.促销现状 4

三、康健公司AK药品福建省场营销存在的问题 6

（一）产品市场份额较低 6

（二）价格体系缺少竞争性 6

（三）营销渠道单一 6

（四）促销缺乏灵活性和创新 7

四、康健公司AK药品营销策略优化 8

（一）突出产品的核心功能 8

（二）灵活降价获得更多招标名额 8

（三）拓宽营销渠道 8

（四）优化促销方式 9

结论 10

参考文献 11