雀巢咖啡中国市场的营销策略分析

摘  要

中国经济的快速发展，提高了人民的生活水平。许多新的变化在生活中发生，人们越来越能接受各种文化的融合。咖啡这种西方饮品也逐渐被国人所接受，需求量不断扩大。很多国内外的咖啡企业看重中国市场，纷纷加强布局，加大投入。雀巢咖啡作为最早进入中国市场的咖啡品牌之一，自八十年代初销售很快在中国市场成为领先品牌，雀巢红杯也一度成为时髦的代名词。因而在面对不断崛起的中国市场，如何能抢占消费者，如何能使自身企业保持品牌经营理念的同时制定有效的市场营销策略，也成为了企业长久发展的重要问题。本文以市场营销理论为基础，提出了雀巢咖啡该改进的营销策略。

关键词：雀巢咖啡 中国市场 营销策略

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 2

（三） 国内外研究现状 2

（四） 研究方法和目的 3

二、 相关理论基础 5

（一） 4P理论 5

（二） SWOT分析法 5

（三） 波特五力模型 6

三、 雀巢咖啡中国市场营销现状 7

（一） 雀巢公司简介 7

（二） 雀巢咖啡在中国发展历史 7

（三） 雀巢咖啡主要产品 8

（四） 基于SWOT分析法分析雀巢咖啡的现状 8

（五） 基于波特五力模型分析雀巢咖啡营销环境 10

四、 雀巢咖啡中国市场营销策略所存在的问题 12

（一） 产品策略问题 12

（二） 价格策略问题 12

（三） 渠道策略问题 12

（四） 促销策略问题 12

五、 雀巢咖啡营销策略的对策 14

（一） 产品对策 14

（二） 价格对策 14

（三） 渠道对策 14

（四） 促销对策 15

六、 结论 16

参考文献 17