南康家具营销策略分析

摘　要

随着时间的流逝，岁月的变迁，中国从一个弱小的国家渐渐变得强大起来，经济的发展也越来越好，我国的家具产业发展也随之加速。迄今为止，我国家具产业的规模已经跃居世界第一的地位，家具行业的总产值也突破了万亿元，现在中国在家具生产和出口中已经是世界第一。然而，各地的发展呈现出不平衡现象，就江西家具基地南康而言，存在营销渠道过于单一，生产与销售不同步，销售渠道效率低下，缺乏市场开发等问题。为了能够更加了解家乡的家具产业，为其发展贡献一份属于自己的力量，本篇论文是选择了南康家具公司当做课题研究的对象，根据企业实际的销售情况，指出在发展过程中企业营销的现实状况和南康家具企业存在的问题，对企业的宏观环境进行比较深刻的分析，找到适合南康家具企业的一系列营销策略。

关键词：家具企业 南康家具 营销策略；

论文类型：理论研究

目  录

摘　要 1

目  录 3

一 引言 5

（一）论文研究的背景、目的及意义 5

1.研究背景 5

2.研究的目的及意义 5

（二）国内外研究综述 5

1.国外研究综述 5

2.国内研究综述 5

3.研究综述评析 6

（三）研究内容和研究方法 6

1.研究内容 6

2.研究方法本文研究主要方法 6

3.研究思路及论文框架 6

二 相关概念界定和市场营销策略理论 8

（一）相关概念 8

1．家具的定义 8

2.家具的分类 8

（二）市场营销和竞争基本理论 8

1.市场营销4P理论 8

2.竞争五力模型 8

三．南康家具市场营销现状分析 9

（一）南康家具概况 9

1.南康家具简介 9

2.南康区同邦家具有限公司经营现状 9

（二）南康同邦家具有限公司的营销渠道现状分析 10

1.营销渠道模式 10

2.营销渠道存在的主要问题 10

（三）南康家具的品牌策略分析 12

1.产品品牌塑造现状 12

2.产品品牌优势 12

四 南康家具市场环境分析 13

（一）我国家具产业结构简要分析 13

（二）南康家具竞争五力分析 13

1.现有竞争者的竞争能力： 13

2.潜在竞争者进入的能力： 13

3.替代品的替代能力： 14

4.供应商的讨价还价能力： 14

5.购买者的讨价还价能力： 14

（三）南康家具内部外部环境SWOT分析 14

1.优势 14

2.劣势 14

3.机遇 15

4.威胁 16

战略构想 16

五 南康家具营销策略的提升 18

（一）营销渠道策略的优化与完善 18

（二）产品及品牌营销策略的优化与完善 18

（三）价格策略的优化与完善 18

（四）促销策略的优化与完善 18

六 结论与展望 20

（一）结论 20

（二）不足与展望 20

参考文献 22