魅族手机市场营销策略分析

摘　要

近十年来，互联网经济一直是被人们津津乐道，数字信息、人工智能逐渐成为了人类研究的新方向，而在移动互联网上，智能手机的表现是尤为突出。最近美国媒体机构Zenith发布的数据表明，到2018年，中国智能手机将达到13亿台。以上的信息表明我国的智能手机市场经过多年的发展，我国的智能手机用户位居全球第一，全民智能手机的格局已经铺开。因此，本文将会以魅族智能手机为研究背景，我国手机市场竞争环境为着力点，纵向和横向两个为出发点，对魅族智能手机的发展进行深层次的剖析，同时运用SWOT、4P、波特五力模型等方法，对魅族手机营销策略提出一些可行性建议，帮助魅族寻求一条适合自身的营销之道。

关键词：魅族手机  市场环境  营销分析与策略  发展；

论文类型：理论研究

目  录

摘　要 I

目  录 III

一 引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法和目的 2

二 魅族手机市场营销策略现状与问题 3

（一）魅族科技有限公司的概况 3

（二）魅族手机营销策略的发展状况 3

三 MEIZU手机市场环境分析 5

（一）宏观环境的分析 5

1.政治和法律环境 5

2.经济环境 5

3.社会环境 5

4.技术环境 5

（二）微观环境的分析 6

1.消费者环境分析 6

2.优势分析 6

3.劣势分析 6

4.机会分析 7

（三）主要竞争对手分析 7

1.供应商的议价能力分析 7

2.购买者的议价能力 7

3.新进入者的威胁分析 7

4.替代品的威胁分析 7

5.同行业竞争者的竞争成度 8

四 魅族公司智能手机市场营销策略分析 9

（一）产品分析 9

1.生产技术过硬、经验丰富 9

2.时尚机型设计和量身定制的FIyme操作系统 9

3.没有掌握核心科技技术 9

（二）渠道分析 9

1.融资和供货商 9

2.线上与线下、国内与国外双着力点 9

（三）促销分析 9

1.顾客的忠诚度高 9

2.品牌认知度低 10

3.优质的服务 10

（四）价格分析 10

1.高低端手机产品分开铺进 10

2.市场的需求量大 10

五 魅族手机营销策略的可行性建议 11

（一）强化品牌意识，加强品牌营销建设 11

（二）拓宽融资渠道和销售渠道 11

（三）产品朝多元化发展，积极开拓海外市场 11

（四）加大研发投入，突破核心技术壁垒 11

（五）创新营销模式，开展多种营销方式，提升销量 12

结论与期望 13

参考文献 15