中国网络游戏盈利模式研究

中国网络游戏盈利模式研究

摘要：当今网络游戏迅猛发展，各种新型网游盈利模式应运而生，占主流地位的盈利模式为收费网游（点卡销售）、免费网游（道具销售）、IGA和周边产品四种。本文分别对这四种盈利模式的现状和优劣势进行了分析，尤其对业界普遍看好的IGA和周边产品这两个方面进行了较为详细的思考，从中发现网游公司对这四种主流盈利模式的掌控都缺乏一种长远的考量，彼此间沟通和融合不够，从而对游戏产业的规模化道路形成阻碍。针对这些问题，结合国外优秀网游成功案例和经验，提出了几点建议并构思出几种新型的网络游戏盈利模式来创造新的盈利立足点。对目前网游盈利模式的研究，将有助于了解游戏开发商、运营商获取利润的途径，有助于整个游戏产业持续健康发展。

关键词：网游盈利模式；道具销售；IGA；周边价值；新盈利模式

ABSTRACT：....

Key words: profit model of online games; props sales; IGA; peripheral value; new profit model 

目  录

绪论 1

一、 网络游戏盈利模式的含义 1

二、 中国网络游戏盈利模式现状分析 2

（一）  “收费网游” 2

（二） “免费网游” 3

1.  实行“先体验后付费”模式，符合广大玩家的消费心理和需求 4

2.  对玩家实行价格歧视，实现收益的最大化 4

3.  增加了玩家的沉没成本 4

（三）  IGA 4

1.  目前国内的IGA可以分为两种 5

2.  IGA拥有传统广告无法比拟的优势 5

（四）  周边产品 6

三、 中国网络游戏盈利模式存在的问题 7

（一） 免费网游收费模式的弊端 7

1.  资金回笼慢 7

2.  对游戏内容要求提高 7

3.  道具设计理念单一 7

（二） IGA模式发展中的阻碍 8

1.  营销思路的老旧 8

2.  技术是发展IGA的重要门槛 8

3.  缺乏专业的IGA公司 8

4.  缺乏行业主导者和可参照的商业模式 8

（三） 网游周边价值开发力度不够 8

1．产品品种单一，盗版问题严重 9

2.  渠道商缺乏，开发商和渠道商之间合作不够 9

3. “异业合作”困难 9

（四） 不同盈利模式之间缺乏沟通 9

四、 中国网络游戏盈利模式的突破 10

（一） 促进各种盈利模式间的融合 10

（二） 对原有盈利模式的改进 10

1.  道具设计思路的更新 10

2.  升级IGA 11

3.  扩大网络游戏周边产品范围 11

4.  实现网络游戏周边产品个性化定制 11

（三） 鼓励新型盈利模式的建立 12

1.  对游戏角色的个性化定制业务 12

2． 技术、产品的转让租赁业务 12

3.  鼓励网络游戏与旅游业的合作 12

4.  开发无线上网游戏网站 12

5.  道具交易 13

（四） 中国网游政策的促进作用及改进 13

致 谢 15

参考文献 16