摘要
自2000年《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，绝大部分施工企业都是通过市场竞争取得承包权，投标的成败参与市场竞争对企业的生存和发展起着至关重要的作用。本文研究的目的主要在于探讨项目投标文件编制中技巧与策略，使企业在投标中找到合适的方法，增大中标的可能性，提高投标的成功率，使企业通过合理合法的技巧获取中标。本文先后介绍了投标文件的编制技巧及其选择投标报价的形式，投标报价技巧等内容，并详细介绍了各种技巧策略的内容和特点，为企业提供了各种方法的选择。根据目前国内招投标的现状，通过理论分析，并结合案例来解释方法的适用范围和具体步骤。总之，正确的编制投标文件，采用正确的投标策略，已成为项目取得高中标率研究的重要课题。
关键词 投标文件；编制；技巧与策略；案例分析
目录
摘要.......................................................................................................I
第1章 工程项目投标概述.................................................................1
1.1工程项目投标概念..........................................................................................1
1.2工程项目投标的程序和意义..........................................................................1
1.2.1工程项目投标的程序...........................................................................................1
1.2.2工程项目投标的意义...........................................................................................1
第2章投标文件的编制.......................................................................3
2.1投标文件编制程序...........................................................................................3
2.2编制投标文件前的准备...................................................................................4
2.2.1研究招标文件.......................................................................................................5
2.2.2勘察投标环境.......................................................................................................5
2.2.3投标质疑...............................................................................................................6
2.2.4参加投标预备会...................................................................................................6
2.3投标文件的编制...............................................................................................6
2.3.1工程项目投标文件的编制内容...........................................................................6
2.3.2施工组织设计的编写...........................................................................................7
2.3.3投标文件编制要求...............................................................................................8
第3章投标文件编制技巧与策略.......................................................9
3.1技术标编制技巧...............................................................................................9
3.1.1投标施工组织设计的编制特点...........................................................................9
3.1.2技术标的编制技巧...............................................................................................10
3.2商务标编制技巧.............................................................................................12
3.2.1掌握工程量核对技巧..........................................................................................13
3.2.2投标报价的策略..................................................................................................13
3.2.3投标报价的技巧..................................................................................................14
3.2.4投标报价文件的编制注意事项..........................................................................17
第4章编制投标文件的注意事项......................................................19
4.1投标文件中易出现的问题及原因.................................................................19
4.1.1报价不合理.........................................................................................................19
4.1.2重大偏差类错误................................................................................................19
4.1.3细微偏差类错误................................................................................................19
4.2对不规范问题的解决方法............................................................................20
4.2.1认真阅读理解招标文件....................................................................................20
4.2.2加强公司技术能力............................................................................................20
4.2.3合理的投标报价................................................................................................20
4.2.4责任心................................................................................................................21
第5章 案例分析...............................................................................22
第6章 结论和建议...........................................................................23
参考文献.............................................................................................24
致谢.....................................................................................................25
