浅谈建筑装饰工程投标报价的策略与技巧

摘要

报价是工程投标的核心。报价如果过高，则会失去中标机会；报价如果过低，那么即使中标，也会让企业承担亏本风险。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，提高中标率，获得较好的经济效益。另一方面，施工企业应采用相应的投标策略和报价技巧，以达到既能中标，又能获得较好的经济效益的目的。施工企业投标时可根据不同的工程的具体情况，确定不同的投标报价策略和报价技巧。本文结合工程投标报价案例，分析报价技巧，说明灵活应用报价技巧在投标中的重要性。

关键词　工程报价；报价技巧；案例分析；收益

目录

摘要 I

引言 1

第1章 招投标的基本概念及理论 2

1.1招投标的定义 2

1.2投标报价的重要性 2

第2章 投标报价的策略 3

2.1 确定投标目标的范畴 3

2.2 确定企业自身的竞争位置 3

2.3 对投标的目标进行量化分析 3

2.4 投标报价具体策略 4

2.4.1 生存型策略 4

2.4.2 竞争型策略 4

2.4.3 盈利型策略 5

第3章 投标报价的技巧 6

3.1 对项目进行系统考察 6

3.1.1 报价可高一些的情况 6

3.1.2 报价应低一些的情况 6

3.2 加大力度对外宣传本公司形象 7

3.3 投招标人所好 7

3.4 具体投标报价的技巧 7

3.4.1 不平衡报价法 7

3.4.2 多方案报价法 8

3.4.3 增加建议方案 9

3.4.4 突然降价法 9

3.4.5 先亏后盈法 10

3.4.6 联合投标报价法 10

第4章 投标报价过程中要注意的几点问题 11

4.1 注意积累报价信息资料 11

4.2 标价计算应合理 11

4.3 澄清问题时注意策略与技巧 11

第5章 对于投标报价过程中需要防范的风险 12

5.1 合同内容不明确风险 12

5.2 工程地质条件风险 12

5.3 提供图纸不及 12

5.4 业主的资信风险 13

5.5 成本管理风险 13

第6章 总结 14

参考文献 15

致谢 16