卫宁健康科技营销改善对策

摘要

本论文针对卫宁健康科技公司的市场营销战略和策略，首先从市场大环境入手，分析了医疗健康信息化产业的营销特点和要素，运用五力模型分析企业的核心竞争力，并结合当前的政策现状，分析我国医疗卫生信息化的整个市场环境和竞争情况。然后，根据卫宁健康科技的市场营销现状和存在的问题，分析了卫宁健康科技有限公司提出的现行营销改善措施。未来，公司将在巩固原有业务的前提下，利用双轮驱动推动互联网+模式，在医疗健康云服务的发展下，公司创新实践“四加一”战略(云医、云康、云险、云药+创新服务平台)。通过传统营销模式和创新的营销策略的比对，最后得出结论：公司采用创新的发展模式来改善营销对策，是符合目前行业发展趋势的，同时也是符合社会政策导向和人民群众需求的。

关键词　医疗信息化；互联网医疗；营销策略分析；远程医疗

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摘要 I

引言 1

一、 医疗健康信息化产业营销特点及要素 2

(一) 用户对产品的依赖 2

(二) 大范围覆盖市场 2

(三) 专业的营销团队 2

(四) 树立良好的品牌形象 3

二、卫宁健康科技竞争环境分析 4

（一）买家的还价能力 4

（二）供应商的还价能力 4

（三）新进入者威胁 4

（四）替代品威胁 5

（五）同行业竞争者的竞争程度 5

三、卫宁健康科技营销现状和问题 7

（一）营销现状 7

1. 营销模式 7

2. 营销覆盖范围 7

3. 营销团队 7

4. 品牌知名度 7

（三）面临的问题 8

1. 产品缺乏创造力 8

2. 市场覆盖面仍需扩大 8

3. 营销团队专业人员稀缺 8

四、 卫宁健康科技公司的具体营销改善对策 10

（一）创新发展模式 10

（二）扩大市场覆盖面 11

（三）完善专业人才培养体系增强内部管控 11

五、 结论与展望 13

参考文献 14

致谢 16