施工企业投标管理

摘要

面对建筑市场日趋激烈的竞争环境，需要使用一些投标策略和报价技巧，以提升企业中标可能性，更好的为企业获得经济利益。本文着眼于施工企业的投标管理研究，通过对影响投标行为的主要因素如主观上的经济实力、技术实力、管理能力以及客观上的业主、法律法规、竞争对手等几个方面展开论述，以问题为导向，在分析施工企业投标行为的问题基础上，提出组织管理、投标文件编制技巧、投标报价技巧、品牌价值策略、关系投标策略、技术创新策略六个方面阐述投标策略，以期能为国内施工企业投标工作提供一定的借鉴。

关键词　投标文件 报价策略 技巧 中标率

目 录

摘要 I

第1章 绪论 2

1.1研究背景 2

1.2研究目的和意义 2

第2章 施工企业投标策略的影响因素及存在问题 3

2.1投标策略影响因素 3

2.1.1主观因素 3

2.1.2客观因素 3

2.2施工企业投标存在的问题 4

2.2.1缺乏明确的投标战略规划 4

2.2.2现有投标模式导致企业的盈利水平较低 4

2.2.3科技创新不足导致投标竞争力限制 4

2.2.4企业的资金普遍紧张限制投标业务 5

第3章 完善施工企业投标策略的措施 6

3.1 组织管理策略 6

3.2 投标文件编制策略 6

3.3 投标报价策略 7

3.4 品牌价值策略 8

3.5 关系投标策略 8

3.6 技术创新策略 8

第4章 结论 9

参考文献 10

致谢 11