案例解析不平衡报价法在精装饰工程投标中的运用

摘要

不平衡报价是精装修项目投标报价时众多技巧和策略最常用的策略，是指投标人对一个精装修项目总报价基本明确后，在既不提高总报价，又不影响中标的前提下，通过分析工程中各清单项目价款回收节点的时间前后顺序，预测在实施工程量清单过程中可能出现变更的情况，在一定范围内有意识地对工程量清单或施工过程中各分部分项的价格予以合理的调整，使其投标总价仍保持平衡，而施工企业结算时又能获取额外利润的策略。本文通过实际精装修投标时的案例，在投标前期、标书编制期、投标决策期三个阶段中，运用不平衡报价策略的基础上，明确不平衡报价与额外收入间的关系，对不平衡报价的策略中机会因素进行识别，并针对各个机会因素将业主可运用的不平衡报价防范方法进行归纳总结，从而实现对承包商采取不平衡报价的前期预防及后期的合理应对。

关键词　不平衡报价 投标前期 标书编制期 投标决策期

目录

摘要 I

第1章 精装修案例简介 3

1.1通过招投标是获取精装修项目的主要途径 3

1.2案例 3

1.3简析 3

第2章 投标前期 5

2.1 积累资料 5

2.1.1 掌握市场动态 5

2.1.2 研究招投标文件 5

2.1.3 熟悉标书格式 5

2.2 揣摩甲方及同行心理 5

2.2.1 了解业主 5

2.2.2 了解对手 5

2.3 报价策略重要性 6

2.3.1 以长胜短 6

2.3.2 掌握主动 6

2.3.3 总结提升 6

第3章 标书编制期 7

3.1 现场勘测及与招标文件的核实 7

3.2 编制施工组织设计 7

3.3 信息指导询价及清单组价 7

3.4 寻找不平衡报价的分项工程 8

3.4.1 难以计算准确的工程量项目 8

3.4.2 先结算工程价款的项目 8

3.4.3 可变工程量的项目 8

3.4.4 暂定工程项目 8

3.4.5 工程内容做法说明不太清楚的项目 8

第4章 结论 9

参考文献 10

致谢 11