浅谈投标报价策略及报价技巧

摘要

随着我国建筑行业需要越来越大，企业要想谋求更多的利润和更好的发展，需要通过投标来获取工程项目。而报价过高或过低都可能无法中标或者即使中标了企业需要承担亏本的风险。本文结合在公司顶岗实习经历，结合编制标书及其投标报价中的问题，简述了投标的基本概念和投标报价的重要性，融合大学所学知识以及其他相关资料，总结出投标的策略和报价的基本技巧。本文主要研究投标策略和报价技巧两方面，希望给企业的投标带来实质性的建议。

关键词  投标；投标策略；报价技巧

目录

摘要 1

引言 4

一、投标的基本概念、理论和策略 6

（一）投标的概念 6

（二）投标报价的重要性 6

（三）投标的策略 6

1.投标决策的依据 6

2.一般在下述情况下可采取较高的报价 7

3.是否参与投标的决策 7

二、报价策略 7

（一）报价的基本方法 7

1.不平衡报价法 7

2.多方案报价法 7

3.突然降价法 8

4.先亏后赢法 8

5.许诺优惠条件 8

（二）投标报价的其他补充策略 8

1.标书编制策略 8

2.投标文件的递交 9

3.风险防范策略 9

结语 10

参考文献 11