摘要
本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略及报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一些帮助。投标人做好投标工作的前提条件是做好必要的准备工作。投标人要掌握一些基本的投标策略，对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的，在此基础上合理使用一些投标辅助手段，投标人成功中标的概率就会大大增加。投标决策贯穿于整个投标过程，投标人要掌握一些基本的决策方法，本文从内容、影响因素、原则几方面阐述了如何进行投标决策。投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，除了掌握一些必须的投标技巧外，企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。[11]
关键词 投标；决策；报价策略；报价技巧
目录
摘要 …….…………….…………….…………….………………………I
目录…….….….…………….…………….…………………….………..II
第1章 绪论…….…………….……………….……………….…………1
1.1投标决策的研究背景 …….……………….……………….…………..1
1.2 投标决策的研究目的及意义… …….………………….……………….2
第2章 投标策略的分析……………………………………………………5
2.1 生存性策略 …………………………………………………………5
2.2 竞争性策略 …………………………………………………………5
2.3 高价赢利策略…………………………………………………………6
2.4 最低价中标策略 …………………………………………………….6
2.5 未来策略……………………………………………………………...6
第3章 投标报价 …………………………………………………………7
3.1 投标报价的重要性以及如何做好投标报价……………………………...7
3.1.1 投标报价的重要性 …………………………………………………7
3.1.2 如何做好投标报价 …………………………………………………7
3.2 投标报价技巧 ………………………………………………………..8
3.2.1 不平衡报价法 ……………………………………………………...8
3.2.2 多方案报价法……………………………………………………...9
3.2.3 先亏后盈法………………………………………………………..9
3.2.4 突然降价法………………………………………………………..10
3.3投标报价决策…………………………………………………………10
第4章 案例分析…………………………………………………………11
4.1鲁布革水电站项目概况……………………………………………….11
4.2引水隧洞工程国际招标………………………………………………11
第5章 工程项目投标的风险防范…………………………………………17
第6章 结论……………………………………………………………...18
参考文献 ………………………………………………………………..19
致谢 …………………………………………………………………….20
