房地产项目的营销策略探讨

摘要

二十一世纪以来，随着我国经济发展，房地产行业飞速发展。国家及地方各级政府开始针对房地产市场发展出现的各种新问题和新动态，先后出台一系列新政策，以应对房地产市场泡沫和非理性过快增长，其中包括限购政策、房地产金融政策，使我国房地产市场进入良性发展状态。

本论文基于目前国内房地产企业发展形势以及房地产市场大环境，以温州中梁房地产集团开发的中梁龙湾首府为研究对象，对本项目房地产营销策划过程进行阐述，并在房地产市场营销理论的指导下，对本项目进行多方面的分析研究，包括环境分析、定价分析、策略分析等，最后提出完善本项目营销的可行性改进意见。

关键词　房地产项目；营销策略；改进意见

目录

摘要 I

第1章 绪论 1

1.1选题背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.3研究内容 2

第2章相关理论研究综述 3

2.1市场营销理论概述 3

2.2房地产市场营销相关理论概述 3

第3章房地产项目概述及环境分析 6

3.1项目综述 6

3.2项目定位 6

3.3项目环境分析 6

3.3.1外部环境分析 6

3.3.2内部环境分析 7

第4章房地产项目营销策略探讨 9

4.1产品策略 9

4.2价格策略 10

4.3促销策略 10

4.4渠道策略 11

第5章营销策略改进意见 12

5.1营销组织完善 12

5.2价格策略完善 13

5.3促销策略完善 13

第6章结论 14

参考文献 15

致谢 16