浅谈西湖国际城建筑装饰工程的投标策略

摘要

在建筑市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑企业以招标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，由于投标报价决策必须满足竞争性、风险和收益的平衡性的要求，在这些要求之下，投标者能否胜出中标，是否能够以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格问题，而是能否做出正确合理的决策的问题。这就需要有一套完整的投标策略帮助企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。

关键词   投标  报价  技巧 决策

目  录

1   绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究内容 2

2   投标的基本概念及理论 3

2.1 投标的概念和特点.................................................................................................3

2.2 投标的主要程序.....................................................................................................4

3   投标报价策略 7

3.1 投标策略.................................................................................................................................7

3.2 报价策略.................................................................................................................................9

4   投标报价技巧及报价手段 14

4.1 投标报价技巧研究 14

4.2 投标报价决策 18

4.3 投标报价的其他补充策略.............................................................................................. 20

5   投标报价实例 21

5.1 投标单位概况 21

5.2 工程概况 22

5.3 投标报价方案比较 22

结束语 23

参考文献 24