××网通分公司竞争策略探讨
﹝论文摘要﹞进入21世纪，随着中国加入WTO，国际电信运营商的即将进入，国内各大电信运营商的崛起，中国电信市场的竞争硝烟愈来愈浓。××市市××区近年来经济发展很快，对通信的需求也日益增大。作为××地区第一大固网电信运营商的××网通分公司，必须面对来自移动、固网和宽带各个方面的竞争，研究探讨本公司的竞争策略。本文首先回顾××地区通信发展的历史和××网通的发展概况，紧接着分析了××网通所面对的移动、固网和宽带方面的竞争对手，也分析了××网通自身的竞争优势和劣势，最后运用市场营销组合理论提出了××网通的竞争策略和实施方案。本文为××网通分公司面对竞争、开拓市场提供了有力的理论依据和实践指导，具有一定的现实意义和借鉴作用。
关键词：××网通 竞争策略 探讨
目录
第一部分 引言-----------------------------------------------------------------1
第二部分 ××网通分公司发展现状分析-------------------------------------------1
一．××区概况--------------------------------------------------------------1
二．××地区通信发展概况----------------------------------------------------1
三．××网通分公司的发展情况------------------------------------------------2
第三部分 ××地区通信市场竞争现状与分析---------------------------------------3
一．××网通竞争对手分析----------------------------------------------------3
（一）移动运营商：中国移动，中国联通--------------------------------------3
1. 关于××移动的竞争分析----------------------------------------------4
2. 关于××联通的竞争分析----------------------------------------------5
（二）固网运营商：中国电信，中国铁通--------------------------------------6
1. 关于中国电信的竞争分析----------------------------------------------6
2．关于中国铁通的竞争分析----------------------------------------------7
（三）其他小的宽带运营商-－------------------------------------------------8
二．关于××网通的竞争分析--------------------------------------------------8
1. ××网通的竞争优势--------------------------------------------------8
2. ××网通的竞争劣势--------------------------------------------------9
第四部分 ××网通分公司竞争策略-----------------------------------------------9
一．市场营销组合理论介绍----------------------------------------------------10
二．关于宽带业务的竞争策略分析及实施方案------------------------------------11
（一）现有宽带业务介绍――-----------------------------------------------11
1．ADSL业务简介-----------------------------------------------------11
2．光纤接入宽带简介---------------------------------------------------12
（二）对宽带业务产品策略的分析－-----------------------------------------12
（三）对宽带业务价格策略的分析－-----------------------------------------15
（四）对宽带业务渠道策略的分析－----------------------------------------15
（五）对宽带业务促销策略的分析－-----------------------------------------16
三．关于小灵通业务的竞争策略分析与实施方案----------------------------------17
（一）对小灵通业务产品策略的分析-----------------------------------------18
（二）对小灵通业务价格策略的分析-----------------------------------------19
（三）对小灵通业务渠道策略的分析-----------------------------------------20
（四）对小灵通业务促销策略的分析-----------------------------------------20
第五部分 结束语-------------------------------------------------------------21
主要参考文献资料------------------------------------------------------------21
