××分公司××业务营销策略探讨

目录

一、 公司和××业务简介 1

（一） ××分公司简介 1

（二） ××业务简介 1

1、 ××业务 的定义 2

2、 ××业务的特点 2

（三） ××业务的发展现状 2

（四） ××业务发展存在的的问题 3

二、 宏观环境分析 4

（一） 政策环境渐明朗 4

（二） 经济环境 5

（三） 人口环境的分析 6

三、 微观环境分析 6

（一） ××业务的产业链 6

（二） ××业务市场竞争情况 7

（三） ××业务客户群 11

1、 公众用户的分析 11

2、 商业客户的分析 12

3、 特殊群体的分析 13

四、 ××公司××业务具体营销策略 14

（一） 产品策略 14

1、 基本产品分类 14

2、 产品基本特点： 15

3、 产品提供的精彩的节目内容 15

4、 产品的发展战略： 16

（二） 价格策略 17

1、 ××业务的标准资费 18

2、 ××业务促销期间的资费 19

（三） 渠道策略 23

（四） 促销策略分析 26

1、 加大广告力度 舆论引导消费 26

2、 开展全员营销 切身带动客户消费 28

3、 实施营业推广 增加××业务用户数量 29

4、 利用公共关系 带动××业务的发展 30

五、 结论及问题 31

附录：主要参考文献 32

××分公司××业务营销策略探讨

公司和××业务简介

××分公司简介

××公司 ( 集团 ) 有限公司××市分公司隶属××公司（集团）有限公司，经营除移动通信、寻呼通信以外的所有电信和信息业务，是××地区实力雄厚、品牌强劲的基础电信运营商，其前身是××市电信公司（简称××电信）。 

××分公司的实力已经基本达到世界一流电信运营企业的水平，不仅拥有规模宏大的、与世界通信科技发展同步的综合通信网络，而且拥有帧中继网、分组交换网、数字数据网、 ATM 宽带网、多媒体通信及国际互联网等多种先进的电信网络；同时拥有以NO.7信令网、数字同步网、电信管理网为基础的电信支撑网络。