中国民营企业销售团队的绩效管理模式探讨——以山山日化企业为例

 [摘要]

论文在分析山山日化现状基础上，对企业进行了SWOT分析，挖掘出解决企业发展难题的关键——销售人员的培训开发与自我成长。建议增加对销售团队成员的自我学习与成长的考核，促进销售团队转变，提升企业的整体绩效，实现对企业销售团队的绩效管理。根据此观点论文还专门设计了对销售员和省经理的绩效考核流程及方法。

[关键词]：民营企业  山山日化  销售团队  绩效考核  学习与成长

目  录

                

一、山山日化企业介绍 1

（一）宏观背景介绍 1

（二）企业情况介绍 1

二、企业危机分析 3

（一）利用“潜力产出模型”分析企业目标市场潜力 3

（二）销售团队的SWOT分析 4

三、设计销售团队绩效考核方案 6

（一）绩效考核方案设计的基础 6

（二）销售人员绩效考核方案的设计 8

（三）省经理绩效考核方案的设计 10

四、通过对销售人员自身成长的考核增强销售团队的转变 11

（一）促进企业知识管理 12

（二）提高企业的竞争能力 12

（三）完善人才开发体制 12