企业产品市场营销与渠道管理

目录

营销渠道管理的概念简介2

营销渠道管理的内容2

（一）什么是营销渠道2

( 二 ) 渠道管理的作用2

（三）渠道管理工作包括：3

二、营销渠道管理存在的问题3

（一）渠道不统一引发厂商之间的矛盾3

（二）渠道冗长造成管理难度加大4

（三）渠道覆盖面过广4

（四）企业对中间商的选择缺乏标准4

（五）企业不能很好的掌控并管理终端4

（六）忽略渠道的后续管理4

（七）盲目自建网络5

（八）新产品上市的渠道选择混乱5

三、营销渠道管理的对策。6

（一）营销渠道结构问题的解决对策6

（二）解决渠道成员管理问题的措施6

（三）解决渠道促销管理问题7

案例分析 --宝洁公司的4P策略8

一、产品策略8

（一）多品牌策略8

（二）新产品开发8

二、价格策略9

三、促销策略9

（一）定位策略：9

（二）诉求策略：9

（三）表现策略：9

（四）媒介策略：10

四、分销策略10

五、 加强对分销商管理10

参考文献：12

营销渠道管理的概念简介

关于营销管理的概念，营销学界各位学者有多重的描述，美国著名营销学家菲利浦科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或者劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或者劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人.”这个定义以所有权的转移为基础来反映渠道的结构，并强调了中间商等组织机构。我国学者吕一林认为：“营销渠道，也成为分销渠道或配销通路，指产品或者服务从生产企业转至消费者手中经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产企业和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成”。

以上关于营销渠道的多种不同的定义都存在着一个共同之处，即营销渠道是处在产品生产与产品消费之间的中介组织。

国内外文献综述