温州平安易居房产公司销售人员薪酬体系探析

摘要：薪酬对于员工的重要性主要表现在经济保障功能、激励功能以及社会信号功能等三大方面。薪酬对企业的主要作用是促进战略实现，改善经营业绩、塑造和强化企业文化、支持企业变革、控制经营成本。一个良好的薪酬体系无疑是薪酬作用发挥的保证。然而对于房地产的销售人员，由于房地产的特殊性，其作用显得尤为突出，以此我们来了解一下温州平安易居房地产公司的薪酬体系现状，以及对出现问题提出对策。

关键词：薪酬；薪酬体系；房地产销售；对策

目录

一、薪酬体系及房地产企业薪酬特点1

（一）薪酬的含义1

（二）薪酬体系的构成2

（三）房地产企业薪酬特点2

二、 平安易居公司销售人员薪酬体系现状及问题3

（一）销售薪酬人员薪酬体系现状3

1、工资3

2、福利4

（二）公司销售人员薪酬体系存在的问题4

三、平安易居公司销售人员薪酬体系再设计思考5

（一）薪酬体系设计原则5

（二）销售人员薪酬设计7

1、基本工资7

2、提成工资8

3、季度、年度奖励计划8

4、年终利润分享计划8

5、营销津贴8

6、福利9

参考文献9