温州骄阳国际贸易有限公司销售人员绩效考核体系设计

    摘要：销售人员的积极性对于企业的效益和发展起着重要的作用，对于中小企业而言，  销售人员绩效考核是企业制度重要的组成部分。本文根据笔者的调研和了解的企业状况，总结分析了当前中小企业对于销售人员绩效考核的现状，并对于所发现的问题提出了相关建议。

    关键词：中小企业；销售人员；绩效考核 

目录

温州骄阳国际贸易有限公司销售人员绩效考核体系设计1

关键词：中小企业；销售人员；绩效考核1

一、绩效考核的相关理论2

（一）绩效考核2

（二）绩效考核体系2

二、公司绩效考核现状3

（一）公司概况3

（二）销售部门绩效考核存在的问题4

1、绩效考核调查与分析4

1．绩效考核结果是否能反映真实的工作业绩或工作表现？4

2．绩效考核是否符合公平原则？4

3．您认为目前的绩效考核对您的工作有促进作用吗？5

4．您认为现有的绩效考核指标合理吗？5

5．您认为目前公司制定考核指标存在的主要问题是什么？6

2、绩效考核存在的问题6

三、绩效考核体系设计7

（一）总体思路7

1. 考核目的8

2. 考核内容8

3. 考核时间8

4. 考核方法8

（四）绩效反馈沟通12

(五)考核结果应用12

五、结论12

1、您对公司的绩效考核制度了解程度如何？14

2、您对现阶段公司绩效考核的满意程度如何？14

3、您清楚公司绩效考核的目的是什么吗？14

4、您清楚公司的绩效考核指标是如何确定的吗？14

5、您认为现有的绩效考核指标合理吗？14

6、您是否就销售绩效考核问题提出合理化建议?14

9、您认为目前的绩效考核对您的工作有促进作用吗？15

10、您认为公司目前的绩效考核是否符合公平原则？15

11、您认为公司目前的绩效考核对员工的激励性如何？15

一、高层管理人员访谈提纲16

2、请谈谈你对公司绩效考核方面的设想。16

二、中层管理人员访谈提纲16

1、请谈谈你管辖部门的有关情况？16

2、请谈谈你对公司及管辖部门绩效考核方面的设想。16