中小型销售企业的薪酬管理体系设计

本篇论文针对我国中小型销售企业薪酬管理体系的一个理性考察，并从中指出阻碍企业薪酬体系发展所存在的问题，主要分析在于薪酬理念与实践结合的情况，薪酬机制的健全性，薪酬结构的整体性，企业现状的薪酬模式以及企业现有薪酬管理模式是否适合自身的发展等几个方面。文章全面的对以上几个方面进行了阐述与论证，并对解决这些问题并给出自己的建议。文章认为中小型销售企业可能只有在转变薪酬理念，打造薪酬战略的同时建立起完整、有效与可执行的薪酬制度，多角度、多层次的完善薪酬结构，并且选择与实施适合自身企业发展的薪酬模式才能从根本上解决这些问题，使得中小型企业在蓬勃生辉的市场能有生存和发展的立脚之地。

关键词　薪酬管理体系  薪酬管理原则  销售人员 中小型销售企业 人力资源管理

目录

摘要3

引言4

一、销售人员薪酬管理的相关理论综述6

（一）、 薪酬管理的基本概念6

1、薪酬的含义6

2、薪酬的功能7

3、薪酬的基本原则7

（二） 薪酬激励理论7

（三）销售人员工作的特性8

（四）销售薪酬影响因素8

（五）销售人员薪酬模式9

二、HTC的销售人员薪酬管理体系的现状分析10

（一） 公司的销售人员现行薪酬体系的内容与特点10

（二）公司的销售人员对现行薪酬体系的满意度11

（三）公司的销售人员薪酬体系存在的问题及原因分析12

三、通威股份公司的薪酬体系的新设计14

（一）销售人员薪酬体系设计的总思路14

（二）销售人员薪酬体系设计的原则与目标14

1.销售人员薪酬体系设计的原则14

2. 销售人员薪酬体系设计的目标14

（三）通威股份公司销售人员薪酬体系的具体内容15

1.薪酬定位15

2.薪酬的总体构架15

3.职业生涯的规划15

4.基本工资设计15

5.福利薪酬16

四、实施保证措施17

（一）销售薪酬管理体系持续改进建议17

五、总结18

参考文献19

致谢20