目 录
一、杜旭营销人员胜任力模型的一般理论概述·····················1
（一）胜任力模型的概念··············································1
（二）杜旭营销人员胜任力模型········································2
二、浙江金牛工贸有限公司营销人员的现状和原因分析·············3
（一）浙江金牛工贸有限公司营销人员的现状·····························3
（二）营销人员存在的问题及原因······································3
三、杜旭营销人员胜任力模型在营销人员选拔中的应用·············4
（一）提取关键胜任力·················································4
（二）建立关键胜任力常模·············································7
（三）根据关键胜任力常模进行选拔评估·································7
结束语·····························································8
参考文献··························································9
杜旭营销人员胜任力模型在营销人员选拔中的应用——以浙江金牛工贸有限公司为例
摘要：新经济时代，企业的价值和发展越来越依赖于员工的素质，即员工所具备的胜任公司发展所需要的能力，因而如何进行有效的人力资源管理和开发，日益成为企业构建自身不可模仿的核心竞争力的关键因素之一。而员工选拔作为管理和开发工作的一项重要的基础性工作，对于企业人力资源的合理形成、管理及开发至关重要，能否招聘到优秀的、合适的员工是一个企业兴衰的关键。希望通过本次研究，试图运用杜旭营销人员胜任力模型为浙江金牛工贸有限公司营销人员的选拔标准的完善做出一点贡献。帮助企业认识到人员选拔对其的重要性，以及管理者必须为解决这一问题所付诸努力，以提升企业竞争力，促进企业的可持续。
关键词：胜任力模型；营销人员；选拔
