目 录
引言...........................................................................................................................................2
二、人才素质测评理论概述......................................................................................................2
人才素质测评的概念....................................................................................................2
企业销售员招聘运用素质测评技术的必要性...........................................................3
1.全面获取应聘人员功能信息.............................................................................................3
2.录取人员更加标准化 .......................................................................................................3
3.避免主观意识代替客观依据 ...........................................................................................3
4.发现留住潜力人才.............................................................................................................3
三、人才素质测评技术在洛琦塔公司销售员招聘中主要问题分析...........................4
（一）人才素质测评人专业水平有待提高...........................................................................4
（二）缺乏对销售工作的有效分析，素质衡量标准不确定...............................................5
从整体招聘流程看,缺乏科学性与系统性.................................................................6
（四）人才素质测评技术应用不当而导致的招聘效率低...................................................7
四、人才素质测评在公司招聘中的对策研究....................................................................8
提升人才测评人员的专业素质...................................................................................8
组建具有测评技术能力的招聘队伍..........................................................................8
明确销售员的素质测评指标......................................................................................9
完善现有的面试程序..................................................................................................9
发展多样化人才测评方法.........................................................................................10
结束语.....................................................................................................................................10
参考文献..................................................................................................................................11
附录...........................................................................................................................................12
附录一问卷.............................................................................................................................12
附录二访谈.............................................................................................................................13
人才素质测评技术在销售员招聘中的应用策略研究 ──以洛琦塔贸易有限公司为例
摘 要：产品的价值实现是公司生存与发展的根本，销售组织的成功与否取决于它所聘用到的销售人员。企业由于销售员的长期招聘失误，直接制约和影响公司的整体发展、运作的现象司空见惯。本论文以洛琦塔贸易有限公司员工为调查对象，对其进行深度访谈和问卷调查，准确了解公司人才素质测评技术在销售员招聘模式存在的问题。通过利用人才素质测评技术和招聘的相关知识结合公司现状，有效得改善人才素质测评技术在公司销售员的招聘中存在的问题。
关键词：人才素质测评技术；销售员；招聘
