温州博影科技有限公司销售部绩效考核体系设计

摘要：本文以温州博影科技有限公司销售部门为研究对象，将从目前公司销售部绩效考核的现状和存在的问题入手，探讨如何使销售部的绩效管理更完善，达到真正意义的提升作用。结合该公司的实际情况，对其绩效管理的现状进行调查分析,设计出一套科学合理的销售部门绩效考核体系。论文共分三个部分的内容，第一部分对公司销售部门绩效考核存在的问题进行研究分析与归类，第二部分开始设计出包括销售员工、销售主管及销售经理在内的销售部门绩效考核体系，最后是对本文整体内容的结论。

    关键词：销售部；绩效考核 ；体系设计

目录

温州博影科技有限公司销售部绩效考核体系设计1

关键词：销售部；绩效考核 ；体系设计1

一、绩效考核理论概述2

（一）绩效考核概念2

（二）绩效考核体系概念2

（三）绩效考核的常用方法3

二、公司绩效考核现状3

（一）公司简介3

（二）现状调查3

1、考核目的4

2、考核标准4

3、考核方式5

4、考核沟通7

5、绩效考核与人力资源管理7

（三）销售部绩效考核存在的问题7

1、考核目的不明确7

2、考核标准难以准确量化8

3、考核缺乏公平客观性8

三、销售部绩效考核体系设计8

（一） 总体设计思路8

1、了解各岗位的岗位职责及工作内容，建立指标。8

4、对考核结果的全面应用。8

（二）建立考核指标8

（三）设计考核方案8

1、考核目的8

2、考核实施主体9

3、考核期及考核时间9

4、考核内容9

5、考核方法10

6、考核结果11

（四）反馈与沟通12

（五）考核结果应用12

1、绩效津贴分配12

2、加薪和晋升13

3、调岗与解聘13

四、总结13

参考文献：13

附录：14

2、你认为公司绩效考核的目的是什么？（多选题）14

3、你对自己工作业绩的考核标准清楚吗？14

4、你认为绩效考核分数最容易受到下列哪些因素影响？（多选题）14

6、你认为目前公司的考核周期是否合理？15

7、你认为在合理的绩效考核制度中，绩效考核方式应该为15

9、你的上级在考核打分结束后会与你沟通吗？15

10、你认为绩效考核只是人力资源部门的事情吗？15