服务行业销售人员绩效考核的问题研究——以温州菩莲瑜伽有限公司为例

     目录

一、 温州菩莲瑜伽有限公司简介2

二、公司销售人员现状分析2

（一）员工对考核制度了解程度3

（二）考核指标内容4

（三）考核制度合理性4

（四）考核主体5

（五）期望考核指标6

（六）考评对员工的影响6

（七）绩效结果面谈影响7

三、导致销售人员绩效考核问题的原因7

（一）考核目的不明确7

（二）考核指标不合理8

（三）绩效考核缺乏双向沟通8

（四）重结果不重过程8

（五） 考评主体单一8

四、完善菩莲瑜伽有限公司绩效考核体系的对策9

（一）明确的评估目的9

（二） 考核指标必须科学、合理9

（三）进行有效沟通10

（四）公开性和客观性原则10

（五）多方考核主体11

结语11

参考文献12

附录13

服务行业销售人员绩效考核的问题研究——以温州菩莲瑜伽有限公司为例

摘要   随着世界经济的全球化的发展和网络的整合，给大中小企业带来了新的机遇和激烈的市场竞争性，企业要想寻求繁荣和发展，就必须思考企业营销的变化和新选择，对营销理念、方式，市场营销等进行创新。目前企业很多的管理人员对于管理的意识很薄弱，盲目复制国外先进的管理经验，不但没有取得了良好的效果，还使企业的销售人员跳槽现象接连不断的出现，以此同时，很多的销售人员也找不到满意的企业。这样矛盾的想象成为目前企业与销售人员共同面对的问题。企业人才的流失这不仅对公司来说是一种损失，对人才也是一种影响，所以这已成为迫在眉睫的问题。

关键词    营销     销售    绩效考核