民营企业销售部员工激励问题研究--以浙江特斯林工贸有限公司为例

摘要：近几年来，人力资源不再像过去那样被当作一种资本，而作为一种重要资源越来越被企业重视。激励作为开发和管理人力资源的一个重要方法已经被越来越多的企业运用。民营企业销售员工作为企业利润的直接创造者,其如何有效地发挥激励机制的杠杆作用对企业的发展壮大至关重要。企业必须设计具有个性化、灵活性、重视精神激励的激励机制。文中以浙江特斯林工贸有限公司为例分析了企业销售部员工激励机制的现状、以及公司销售部员工激励问题存在的原因，提出有效的解决方法。

关键词：激励；民营企业；激励机制

目录

民营企业销售部员工激励问题研究--以浙江特斯林工贸有限公司为例1

关键词：激励；民营企业；激励机制1

一、 浙江特斯林工贸有限公司简介2

二、 浙江特斯林工贸有限公司销售部员工激励机制现状2

（一） 领导的管理方式2

（二） 销售部员工对薪酬的满意度3

（三） 对销售部员工采取的考核依据4

（四） 销售部员工工作是否有成就感4

三、 浙江特斯林工贸有限公司销售部员工激励机制问题存在的原因5

（一） 家族化管理现象严重，管理人员激励意识欠缺5

（二） 薪酬制度不合理5

（三） 缺乏绩效考核标准，激励有效性降低5

（四） 没有充分考虑员工需求，激励方法针对性不强5

四、 针对浙江特斯林工贸有限公司销售部员工激励机制的改善建议6

（一） 对管理者进行培训，提高管理者的素质6

（二） 建立有效的薪酬体系6

（三） 明确绩效考核标准，提高激励的有效性6

（四） 重视满意度调查，建立畅通、有效的反馈机制6

结语7

参考文献8

附录9

民营企业销售部员工激励问题调查问卷9