学大教育销售人员薪酬体系的优化设计

摘要：在日益激烈的市场竞争环境中如何有效的激励销售人员是各个企业当前面临的共同问题。在众多的激励因素中薪酬已经成为了各个企业是否能吸引人才、激励人才和留住人才的重要因素。因此，针对销售人员建立起一套完善、具有竞争性和激励性的薪酬体系，是每个企业想要长久、持续和良好发展的重要问题。本文通过对理论的研究，结合市场上现有的销售人员的主要薪酬模式进行分析，以温州学大教育为实证研究对象，对学大教育的销售人员薪酬体系进行相关研究和探讨，并且从学大教育的实际情况出发，提出该公司销售人员薪酬体系优化设计方案。

关键词：销售人员;薪酬体系;优化方案

目录

学大教育销售人员薪酬体系的优化设计1

关键词：销售人员;薪酬体系;优化方案1

一、薪酬与薪酬模式概述3

（一）薪酬的概念3

（二）当前销售人员的主要薪酬模式3

1.纯基本工资制3

2.基本工资+奖金制3

3.基本工资+业务提成制3

4.基本工资+业务提成+奖金制4

5.纯业务提成制4

二、学大教育销售人员工作中存在的问题4

（一）工作缺乏积极性4

（二）工作效率低下5

（三）员工对工作多抱怨6

（四）员工流失现象严重6

三、学大教育现有的销售人员薪酬制度7

（一）公司现有的薪酬制度7

1.底薪的设定7

2.单笔提成7

3.总业绩提成8

4.其他制度8

（二）薪酬制度存在的问题8

1.销售人员对薪酬制度不明确8

2.薪酬计算方式复杂化9

3.固定薪酬不高9

4总体薪酬不高10

5.缺乏奖励机制10

四、学大教育销售人员薪酬制度问题的解决思路10

（一）加强对销售人员薪酬制度的培训10

（二）提成指标统一化10

（三）根据市场调查，适当提高底薪11

（四）完善薪酬结构11

（五）奖励制度的设立11

五、学大教育销售人员激励性薪酬体系的优化设计11

（一）销售人员的薪酬结构设计11

1.岗位薪酬12

2.绩效薪酬12

3.业务提成12

4.年终奖金12

（二）销售人员薪酬模式优化设计12

1.底薪优化设计12

2.提成优化设计13

3.奖金设计13

参考文献:14

1、性别15

2、您对自己的薪酬制度15

3、您觉得公司现有的奖励机制15

4、目前的现金薪酬中，您认为固定薪酬的比例15

5、您对目前薪酬结构中的激励薪酬部分感受是15

6、您觉得目前公司薪酬的计算方式是16

7、您觉得销售人员离职大部分的原因是16

8、您认为工作缺乏积极性的主要原因是16

9、您认为工作效率低下的主要原因是16

10、您认为员工产生抱怨的主要原因是16