论销售团队的薪酬管理问题与对策

企业能否抓住市场,归根结底需要一批精明能干的销售人员有效地开拓市场。这里,有效的人力资源管理就成为企业打造其核心竞争力的重要手段。而销售队伍的人力资源管理,更是直接关系到企业市场目标的实现。企业为了在这种大环境下谋求生存及发展空间，都需要建立规范化的管理体系，需要依靠一支强有力的团队，尤其是销售团队来完成；制定的各项制度和操作规章和流程能否执行和有效实施，同样需要一支高效协作的团队来执行。

关键词：中小企业；销售团队；薪酬管理

目录

摘要I

一、相关理论基础的综述1

（一）销售团队1

1.销售团队的内涵1

2.销售团队的特点1

（二）薪酬管理2

1.薪酬含义2

2.薪酬管理的概念2

3.现代薪酬理论2

（三）销售人员薪酬模式2

1.底薪+提成2

2.底薪+提成+奖金2

3.个性薪酬3

4.指标工资制3

二、我国中小企业销售薪酬管理现状4

（一）中小企业的发展概况4

（二）销售团队的薪酬管理中的问题4

1.薪酬管理体系设计缺乏战略思考4

2.薪酬激励制度不足5

3.薪酬管理制定缺乏公平5

4.薪酬制度设计方法陈旧5

5.薪酬提升通道单一6

6.薪酬构成失衡6

三、中小企业营销团队的薪酬管理的建议7

（一）提高销售团队能力的原则7

1.公平性原则7

2.竞争性原则7

3.激励性原则7

4.经济性原则7

（二）中小民营企业薪酬管理对策方案7

1.规范企业薪酬管理制度7

2.建立科学的绩效考核机制8

3.薪酬管理目标符合企业发展战略8

4.设计专业人才晋升通道9

总结9

参考文献10

致谢