电商行业节日营销策略探讨

中文摘要

随着互联网的高速发展和经济全球化进程的不断加快，电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展，全世界范围内都掀起了一场电子商务浪潮。在我国，电子商务企业如雨后春笋吗，竞争日趋激烈。节日营销具有集中性、突发性、反常性和规模性的特点，当前网络购物已成为消费者购物的主要途径，面对消费向节假日集中的趋势，节假日营销日益成为商家惯用的一种线下营销方式。因此电商企业纷纷将节日视为最佳销售时机。但对于如何开展好节日营销活动，国内电商企业仍然处于摸索阶段。本文对节假日营销的概念进行界定，通过对电商节假日营销策略分析，发现问题，从电商和第三方平台两个角度给出可行的建议，帮助商家更好地把握节假日商机。

【关键词】电商、节假日营销、“双十一”

一、电商节日的概念

历经数千年，中国的传统节日已在国人心中根深蒂固，各个节日的俨然已经成为能够代表中国文“中国符号”，并已经融入到中华民族每个儿女的血脉之中，对整个的发中国的发展、人们的日常生活和工作产生了极其深远的影响。

传统节日源于自然与农事活动，其演变与社会发展紧密相连。随着生产力的发展、科技的进步，节日的内容也不断发生变化。现今人们的节日主要分为五大类：农事节日、祭祀节日、纪念节日、庆贺节日、社交游乐节日。

节日是在特定的区域和特定的时间内, 由特定人群为实现特定目的而按特定的仪式举行的。因此, 节日可以看作是一种特殊的事件。节日营销即在这特定时间段进行的营销活动。杜伟成（2013）总结了节日消费三大特点，主要是：期限性很强、感性消费特征明显、顾客需求驱动。

节假日是大众消费的旺季，是扩大消费的最佳时期，孕育着无限商机，因此，各种节日促销一直以来是各大行业电商着力打造的最主要的营销手段之一。电商