电商行业节日营销策略探讨——以“格格爱小睡宝”品牌为例

摘要

近年来，节日营销已经成为了各大电商平台争夺用户资源，保持竞争优势的主要手段之一。在传统节日营销的基础上，电商“造节”也是当下网络时代的一大热点，不仅带动了消费者参与活动的积极性，还为很多品牌商家提供了弯道超越的契机。

在“淘宝”体系下，很多电商公司希望在6.18年中促销、双十一、双十二、春节大促，几个关键节点造势，通过电商平台活动预热，结合自身优势，策划适合品牌自身定位的营销活动，增加曝光度的同时，提升转化率，实现“名利双收”的目的。

本文以“格格爱小睡宝”为例，探究TOB企业在向TOC转型过程中，遇到的问题以及在重要节点如何进行线上线下营销，增加自身的曝光度，提升转化率以及用户粘性。为从事电商运营的同行提供参考。

关键词：电商品牌；节日营销；策略分析    

目录

绪论 1

（一）研究背景与意义 1

（二）国内研究现状 1

（三）研究方法与研究方向 2

一、国内电子商务行业近五年发展趋势分析 3

（一）电商平台分类与发展趋势 3

（二）近五年电商发展关键因素 3

二、电商节日营销的价值 4

（一）电商节日营销的目的和意义 4

（二）电商节日营销的类型与特征 5

（三）电商品牌参与节日营销的收获 5

三、格格爱小睡宝品牌现状SWOT分析 6

（一）企业背景 6

（二）SWOT分析 6

四、格格爱小睡宝品牌节日营销战略 8

（一）天猫618经验教训 8

（二）“树洞熊”借势开学季复盘 8

（三）迎战双十一战略部署 9

结论 14

参考文献 15

附录 16