云南白药集团有限公司应收账款问题及对策研究

中文摘要

国内制药企业的快速发展，云南白药公司在医药行业也同样面对着市场的竞争。云南白药公司为了提高公司药品的市场占有率，提升公司的竞争实力，常常采取赊销方式，为此产生了大量的应收账款，导致云南白药公司对应收账款的管理存在诸多问题，本文通过对云南白药企业应收账款指标的分析，分析了云南白药企业应收账款存在的问题，据此提出一些加强应收账款管理的对策，希望更好的提高云南白药公司应收账款的管理水平，减少应收账款的风险。

关键词：云南白药；应收账款；管理

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外文献综述 1

1.国外文献综述 1

2.国内文献综述 2

（四）研究目的和方法 2

二、云南白药公司应收账款基本情况 5

三、云南白药公司应收账款相关指标分析 6

（一）应收账款占资产比例分析 6

（二）应收账款增长率和营业收入的增速分析 7

（三）应收账款账龄分析 9

（四）应收账款周转率和应收账款周转天数 10

四、云南白药应收账款问题原因分析 11

（一）应收账款日常管理不完善 11

1.财务人员记账对账不及时 12

2.财务人员对应收账龄分析不及时 12

3.信息同步给销售部门不及时 12

（二）没有建立信用管理部门 12

（三）赊销管理不完善 13

1.销售人员对赊销制度执行力不到位 13

2.赊销审批流程中未提供客户的信用信息 13

（四）应收账款催收管理不完善 13

1.催收账款部门单一 13

2.催收账款流程不明确 14

五、完善云南白药公司应收账款管理的对策 15

（一）加强对应收账款日常管理 15

1.完善奖惩措施 15

2.建立部门会议 15

（二）构建信用管理部门 15

1.建立信用管理部门 16

2.建立客户信用档案 16

3.建立客户信用评分机制 16

4.建立优惠信用政策标准和严格审批 18

（三）完善赊销的流程管理 18

（四）应收账款多样化催收 19

1.多部门协助回收应收账款 19

2.制定应收账款催收具体流程 20

六、结论 21

参考文献 23