大同市银行保险市场运行情况调查报告

摘    要

银行保险业通过银行与保险公司签署代理协议，通过其网点代为销售保险产品的营销渠道，该渠道的产生是保险销售渠道扩张与银保业对外延伸相结合的产物，也是现代金融业综合发展与混业经营的趋势。本文作者多年来在保险企业从事一线业务、部门管理直到后来的全面负责地市保险机构经营，对基层机构和一线市场的银行保险业务有着全面的了解和深刻的认识，本文就作者工作过的大同市银行保险业的发展经历、当前现状进行调查整理，并对近年来银保业务中存在的问题进行了分析，同时结合工作实际和近年来的理论学习，提出了一些切实可行的解决方案和措施。

关键词：银行保险  大同  保险公司  现状  市场竞争  监管

                                 

目            录

一、银行保险的概念、起源与发展。 3

（一）银行保险的概念 3

（二）银行保险的起源与发展。 3

（三）国内银行保险业的发展概况。 4

二、大同市场银行保险业务发展状况 4

（一）大同市银行保险业务的产生发展 4

（二）大同银保市场发展现状分析 5

三、当前银保市场中存在的主要问题 7

（一）银保产品同质化现象严重 7

（二）银保市场秩序混乱，不规范竞争时有发生。 7

（三）销售误导时有发生，极大地影响了行业形象。 8

（四）销售人员综合素质普遍不高 8

（五）后银保新政时代，对原有的市场模式提出挑战。 8

四、改进当前银行市场的思路与建议 8

（一）针对银邮渠道，分析客户群体，加快产品开发。 8

（二）加快银行保险代理销售模式经营转型 9

（三）加快人才培养，提升队伍素质。 9

（四）加强市场监管与行业自律 10

（五）规范竞争行为，完善银保业务考核激励机制。 10

（六）完善信息平台，建立客户关系管理系统。 11

五、结语 11

参考文献 12