我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

一、人寿保险的概念及分类2

（一）、人寿保险的概念2

（二）、人寿保险的分类2

二、保险营销及其特点2

（一）、保险营销的含义2

（二）、保险营销的特点2

1、保险营销的对象是无形产品3

2、保险营销不等于保险推销3

3、保险营销更适应于非价格竞争原则4

4、保险中介服务作用巨大4

三、保险营销现状5

（一）、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及分析5

（二）、人寿保险需要特别注意的问题7

四、解决我国保险营销问题的对策8

（一）、树立以顾客为中心的营销观念8

（二）、注重专业知识提升，提升自我素质9

（三）、把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分10

（四）、借助互联网，多渠道开发营销10

（五）、根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构11

1、按目标客户群体的不同，设立营销机构11

2、全面推行客户经理制11

3、加强对营销人员的开发与管理11

（六）、重视客户分级管理在保险公司市场营销中的应用12

（七）、多样化开展业务模式，学会走进高端市场12

内 容 摘 要

随着社会不断地发展，保险行业的发展，人们的保险观念逐渐由模糊，抵触，到逐渐认同，保险，逐步在人们生活中扮演着重要的角色。保险种类很多，主要有人寿保险和财产保险两大方向。保险标的不同作用也就不同，营销现状和策略选择也就不一样。

关键词：人寿保险 营销现状 策略选择