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我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择
上传会员: panmeimei
提交日期: 2024-07-17 01:07:17
文档分类: 金融
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文档字数: 6887

目 录
一、人寿保险的概念及分类2
(一)、人寿保险的概念2
(二)、人寿保险的分类2
二、保险营销及其特点2
(一)、保险营销的含义2
(二)、保险营销的特点2
1、保险营销的对象是无形产品3
2、保险营销不等于保险推销3
3、保险营销更适应于非价格竞争原则4
4、保险中介服务作用巨大4
三、保险营销现状5
(一)、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及分析5
(二)、人寿保险需要特别注意的问题7
四、解决我国保险营销问题的对策8
(一)、树立以顾客为中心的营销观念8
(二)、注重专业知识提升,提升自我素质9
(三)、把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分10
(四)、借助互联网,多渠道开发营销10
(五)、根据市场营销机制,建立和完善保险公司营销组织机构11
1、按目标客户群体的不同,设立营销机构11
2、全面推行客户经理制11
3、加强对营销人员的开发与管理11
(六)、重视客户分级管理在保险公司市场营销中的应用12
(七)、多样化开展业务模式,学会走进高端市场12


内 容 摘 要
随着社会不断地发展,保险行业的发展,人们的保险观念逐渐由模糊,抵触,到逐渐认同,保险,逐步在人们生活中扮演着重要的角色。保险种类很多,主要有人寿保险和财产保险两大方向。保险标的不同作用也就不同,营销现状和策略选择也就不一样。
关键词:人寿保险 营销现状 策略选择


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