目 录
【摘要】3
第一章 绪论4
1.1研究背景、目的及意义4
1.1.1 我国保险业相比较与其它国家的现状4
1.1.2 我国保险业的发展现状5
1.1.3 我国保险业的发展机遇5
1.2研究的主要内容与方法6
1.2.1研究的主要内容6
1.2.2研究的主要方法6
第二章 我国保险市场的现状分析7
2.1保险市场营销的基本含义和重要性7
2.2我国保险市场的现状9
2.2.1 保险业健康稳定发展，满足经济发展需求9
2.2.2 保险市场机制不断趋于完善9
2.2.3 市场主体不断增多，初步形成共同竞争的新格局9
2.2.4 我国保险投资渠道逐渐增多10
2.2.5 我国保险监管水平显著提高10
2.3 保险业存在的问题11
2.3.1 消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄11
2.3.3 民众对市场上的保险公司认可度有待提高12
2.3.4 保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度。12
2.3.5 保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构。12
2.3.6 专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理。13
2.3.7 农村保险市场发展极不平衡13
第三章 我国保险市场的发展前景14
3.1 我国保险业务保持高速增长14
3.2 我国保险业依然有很大的发展空间14
3.3 人口结构变化催收保险行业大力发展15
3.4 生活水平提升拉动保险需求16
3.5 一线城市保险市场依然没有饱和16
3.6 农村保险市场大有可为17
第四章：我国保险市场存在的问题17
4.1 中资企业主导的市场主体规模尚未成型17
4.2 保险投资品种较单一18
4.3 监管机构监管力度较小19
4.4 我国保险行业保险供给方的问题19
4.4.1 险种单一，保险产品同构现象严重19
4.4.2 竞争加剧、违规经营现象相当严重20
4.4.3 内部管理乱序、控制薄弱20
4.4.4 资金运用方式单一，影响其支付能力21
4.5 我国保险行业保险需求方的问题21
4.5.1 公众风险意识较弱，投保意愿不高21
4.5.2 保险有效需求不足22
4.5.3 不了解社会保险与商业保险的区别22
4.6 我国保险行业保险代理方的问题22
4.6.1．保险代理机构存在的问题22
4.6.2 保险代理人员素质不高，影响了保险业务的发展23
第五章：发展我国保险市场的对策23
5.1 针对我国保险业存在的问题提出的策略23
5.1.1 牢固树立以顾客为中心的发展核心23
5.1.2 加强保险业人才培养24
5.1.3 打造保险业拳头品牌25
5.2 创新保险营销的策略25
5.2.1 一对一深度营销26
5.2.2 保险与理财联动营销26
5.2.3 依靠保险中介营销26
5.2.4 增强团队合作27
5.3 推动我国保险市场发展的措施及建议27
5.3.1 保险市场向秩序化、健康化方向发展27
5.3.2 专业保险人才的涌入，为保险业的发展注入新的活力28
5.3.3 保险经营业务向专业化方向发展28
5.3.4 保险体制不断创新28
【参考文献】29
【摘要】 我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区、城市与农村保险市场不均衡、保险市场营销管理不完善、国民保险意识淡薄、市场不良竞争激烈、保险产品单一等问题。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，从保险市场多元化营销模式出发，针对不同区域、不同年龄阶层、差异化保险需求，提出保险市场发展的对策和建议，以促使我国保险市场的良性发展，有效提升我国保险业的市场竞争实力。
【关键词】保险市场 保险营销 现状 策略
